當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>電信企劃>詳細(xì)內(nèi)容 深圳市長(zhǎng)方光通訊設(shè)備有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 作者：佚名 時(shí)間：2003-6-14 字體：[大] [中] [小]

一、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的：
利用本公司現(xiàn)有的產(chǎn)品與技術(shù)，本著充分利用現(xiàn)有的技術(shù)資源、客戶(hù)資源、人力資源及當(dāng)前市場(chǎng)來(lái)為公司帶來(lái)更大利益的想法，經(jīng)過(guò)對(duì)本公司自身特點(diǎn)與當(dāng)前大環(huán)境下市場(chǎng)特點(diǎn)的分析，特做出以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
該方案的特點(diǎn)是著眼大市場(chǎng)，充分利用現(xiàn)有的一切市場(chǎng)機(jī)會(huì)與特點(diǎn)，利用本公司現(xiàn)有的和將有的各種資源，本著資源充分利用的觀點(diǎn)，為公司謀取最大的利益。

二、 營(yíng)銷(xiāo)策劃的任務(wù)：
本策劃認(rèn)為，長(zhǎng)方光所營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)主要有兩個(gè)：企業(yè)整體形象和企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品。樹(shù)立企業(yè)整體形象的目的是為了提高企業(yè)的社會(huì)地位、提升企業(yè)的社會(huì)價(jià)值、擴(kuò)大企業(yè)在市場(chǎng)上的影響力。樹(shù)立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了
更好地、更長(zhǎng)遠(yuǎn)地營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。樹(shù)立企業(yè)形象和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品，便是本策劃的最終目的。

三、 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的策略：
1、 產(chǎn)品市場(chǎng)定位：
本公司的主要產(chǎn)品和能帶來(lái)利潤(rùn)的產(chǎn)品主要是以太網(wǎng)光纖收發(fā)器、以太網(wǎng)交換機(jī)、PDH光端機(jī)及小交換機(jī)。這幾種產(chǎn)口目前已被大量地在市場(chǎng)上銷(xiāo)售，例如以太網(wǎng)交換機(jī)與光纖收發(fā)器，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已完全成熟，市場(chǎng)上常見(jiàn)品牌就有西交大捷普、北京中青旅海天、北京瑞斯康達(dá)、華訊聯(lián)、光橋、峰火科技、友訊、博達(dá)、常州貝爾、NETWING等幾十家國(guó)內(nèi)外品牌，產(chǎn)品檔次也是從高端到低端樣樣俱全。其中許多品牌已成為中國(guó)名牌，其產(chǎn)品也更加具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，也有一些企業(yè)，如瑞斯康達(dá)，也是從我們公司這種規(guī)模做起來(lái)的，現(xiàn)在已成為同類(lèi)商品中的名牌企業(yè)，其發(fā)展策略值得我們學(xué)習(xí)。
本公司的產(chǎn)品，以太網(wǎng)交換機(jī)、光纖收發(fā)器及PDH光端機(jī)等都主要用于寬帶接入，也就是說(shuō)，只要有寬帶，就有我們公司生存的空間。而目前中國(guó)的寬帶網(wǎng)絡(luò)正處于建設(shè)階段，在大城市，寬帶網(wǎng)的建設(shè)已初步展開(kāi)；在中小城市，寬帶的建設(shè)則基本還未展開(kāi)。在這種環(huán)境下，以太網(wǎng)交換機(jī)、光纖收發(fā)器就變成了未來(lái)若干年內(nèi)寬帶建設(shè)的必須產(chǎn)品了。所以，每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)商都將有機(jī)會(huì)成為我們的客戶(hù)；每一個(gè)寬帶愛(ài)好者也將成為我們的客戶(hù)。所以，我們公司的客戶(hù)前景是非常廣闊的。我們的目標(biāo)，要讓賽格廣場(chǎng)的每位硬件經(jīng)銷(xiāo)商都能銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，讓全國(guó)的電腦城里都能見(jiàn)到我們的以太網(wǎng)交換機(jī)與光纖收發(fā)器。
在成熟的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品的價(jià)格與質(zhì)量就成為影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的決定因素了�？蛻�(hù)在購(gòu)買(mǎi)同類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，最先想到的就是質(zhì)量和價(jià)格。發(fā)掘現(xiàn)有的和將有的潛在客戶(hù)，將會(huì)為我們帶來(lái)巨大的收益。所以，我們要想消費(fèi)者之所想，從他們的需要出發(fā)，努力做好我們的產(chǎn)品，讓我們的產(chǎn)品成為消費(fèi)者心中的首選。
2、 產(chǎn)品定位：
我們現(xiàn)有的產(chǎn)品有以太網(wǎng)交換機(jī)、光纖收發(fā)器、PDH光端機(jī)及小交換機(jī)。這些產(chǎn)品是我們公司發(fā)展壯大的基礎(chǔ)，做好了這些產(chǎn)品，我們才有資金去發(fā)展更多的產(chǎn)品。
這些產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)是市場(chǎng)上的常見(jiàn)商品，在這種情況下，我們要做一個(gè)后起之秀，就必須有好的經(jīng)銷(xiāo)手段。以太網(wǎng)交換機(jī)和光纖收發(fā)器是一種已經(jīng)走入大眾IT生活的商品，所以，要做這些產(chǎn)品的生意，就必須具備大眾化的市場(chǎng)。并且，這兩種產(chǎn)品是本公司發(fā)展的基礎(chǔ)，我們應(yīng)當(dāng)做好它們的市場(chǎng)，打好基礎(chǔ)，以便公司的更進(jìn)一步的發(fā)展。同時(shí)，產(chǎn)品創(chuàng)新也應(yīng)當(dāng)基于我們現(xiàn)有的產(chǎn)品基礎(chǔ)，開(kāi)發(fā)一些基于現(xiàn)有產(chǎn)品的整體解決方案，例如寬帶小區(qū)解決方案（帶網(wǎng)管）、可網(wǎng)管大范圍光纖收發(fā)器寬帶傳輸系統(tǒng)等。
3、 營(yíng)銷(xiāo)方案：
對(duì)于以太網(wǎng)交換機(jī)和光纖收發(fā)器，我們應(yīng)當(dāng)從內(nèi)部與外部?jī)煞矫嬷�手進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)包括產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)。
對(duì)于企業(yè)內(nèi)部，應(yīng)從以下方面著手
第一、做好產(chǎn)品包裝，以出色的包裝在用戶(hù)第一眼看見(jiàn)它時(shí)就喜歡它。對(duì)于大眾化的產(chǎn)品，因?yàn)橛脩?hù)對(duì)廠商了解的不會(huì)太多，所以產(chǎn)品外包裝就是給用戶(hù)留下好的第一印象的必要條件。差的包裝，就不可能賣(mài)出高價(jià)，企業(yè)就只能收回特低利潤(rùn)，這也是營(yíng)銷(xiāo)策劃中所不取的。
第二、在產(chǎn)品外包裝的顯眼處留下我們公司通過(guò)ISO9000認(rèn)證的信息，給用戶(hù)留下好的第一印象。同時(shí)，企業(yè)要加強(qiáng)內(nèi)部管理，將產(chǎn)品的質(zhì)量真正提上一個(gè)檔次。這就要從車(chē)間管理和人力資源（見(jiàn)附件，人力資源策劃方案）上著手。
第三、加強(qiáng)管理，從采購(gòu)、品質(zhì)等各方面著手，提升產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本。在成本與質(zhì)量相矛盾時(shí)要以質(zhì)量為主，在企業(yè)內(nèi)部就應(yīng)該讓產(chǎn)品具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。成本低可以賺取小利，但品質(zhì)好卻保證了公司的信譽(yù)，為企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展、大規(guī)模發(fā)展打下基礎(chǔ)。
第四、善于用人，充分發(fā)揮每一位銷(xiāo)售人才的才智和能力�？梢哉f(shuō)，以人為本是企業(yè)發(fā)展的必然，因?yàn)橹挥杏煤昧巳耍�讓每個(gè)人都最大限度地為企業(yè)做出有益的貢獻(xiàn)了，公司才有發(fā)展的資本。我們公司的徐總監(jiān)、孫莉等都算得上是營(yíng)銷(xiāo)的高手，所以他們對(duì)業(yè)務(wù)的盡忠是企業(yè)的一大資本，企業(yè)要發(fā)展就必須用好現(xiàn)有的和將有的各類(lèi)人才，讓他們都能全力為企業(yè)做事。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，公司的電腦維修員劉永，他對(duì)目前的以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)等都有一個(gè)較深的了解，并且他有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)。如果公司也能夠把他用到，那么在擴(kuò)大市場(chǎng)方面，便會(huì)很有幫助。對(duì)于像王小亮等公司技術(shù)骨干的跳槽，公司有必要總結(jié)一下原因，尋找管理上的漏洞，不要讓下一位骨干輕易地做出跳槽的選擇。
對(duì)于企業(yè)外部，應(yīng)當(dāng)從以下方面著手：
第一、 拓寬銷(xiāo)售渠道，讓深圳的賽格廣場(chǎng)與全國(guó)的電腦城都能夠出售我們的以太網(wǎng)交換機(jī)與光纖收發(fā)器。拓寬銷(xiāo)售渠道要從多方面著手。
1、 加大廣告宣傳力度，在《網(wǎng)絡(luò)通信世界》、《光電子產(chǎn)品世界》等雜志為我們企業(yè)與我們的產(chǎn)品作廣告；在《電腦報(bào)》對(duì)我們的產(chǎn)品做產(chǎn)品評(píng)測(cè)（如果本公司產(chǎn)品質(zhì)量不夠過(guò)關(guān)，這種評(píng)測(cè)便沒(méi)有好處了）。
2、 積極尋求代理商，讓每一個(gè)可能的代理商都來(lái)代理我們的產(chǎn)品。尋找代理商，我們可以以降低代理資格作為初期進(jìn)入廣闊市場(chǎng)的基礎(chǔ)。只有在市場(chǎng)中樹(shù)立了品牌形象，我們才可以讓產(chǎn)品在市場(chǎng)中生存下去。我們可以以?xún)r(jià)格、質(zhì)量及利潤(rùn)回報(bào)率為出發(fā)點(diǎn)，積極尋找每一個(gè)可能的代理商。
3、 防偽策略。對(duì)本公司而言，公司規(guī)模小，不可能投入更多的資金來(lái)做防偽的工作，所以我們可以采用加貼防偽標(biāo)鑒等方法來(lái)做簡(jiǎn)單防偽，消除消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)的疑慮。
4、 包裝策略。精美的包裝可以使我們的產(chǎn)品很容易在市場(chǎng)中立足。沒(méi)有精美的包裝，產(chǎn)品在賣(mài)給大客戶(hù)時(shí)無(wú)所謂，但在賣(mài)給散戶(hù)時(shí)卻會(huì)讓消費(fèi)者望而卻步。
5、 產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。我們的產(chǎn)品要為客戶(hù)而設(shè)計(jì)，因此客戶(hù)有需求時(shí)我們就要有產(chǎn)品，因此我們的產(chǎn)品必須創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的要素，因此我們不能少。我覺(jué)得我們應(yīng)當(dāng)從整體解決方案著手，給公司的產(chǎn)品帶來(lái)新生，為公司增加業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
6、 對(duì)業(yè)務(wù)員增加要求，不光要尋求直接的客戶(hù)，還要尋找代理商。我們的每一位業(yè)務(wù)員及市場(chǎng)策劃人員，都要時(shí)刻為企業(yè)的利潤(rùn)著想，都要為企業(yè)的信譽(yù)著想，讓每一位營(yíng)銷(xiāo)人都成為營(yíng)銷(xiāo)的高手。同時(shí)，每一位業(yè)務(wù)員還應(yīng)當(dāng)是企業(yè)信譽(yù)的宣講人！
7、 有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)人要加強(qiáng)對(duì)無(wú)經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)人的培訓(xùn)工作。當(dāng)前企業(yè)的規(guī)模，不可能投入大量資金去對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)，因此我們就應(yīng)當(dāng)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候讓公司里有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員帶著無(wú)經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員，讓培訓(xùn)作為公司的日常事宜。只有有了自己的培訓(xùn)，我們的優(yōu)秀員工才會(huì)多起來(lái)。
8、 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，使用一定的促銷(xiāo)手段，來(lái)增加產(chǎn)品和企業(yè)在市場(chǎng)中的影響力。我們的產(chǎn)品大部分都是市場(chǎng)比較成熟的產(chǎn)品，所以我們必須讓我們的產(chǎn)品回到市場(chǎng)。促銷(xiāo)手段也許對(duì)這一回歸會(huì)有較大幫助。
9、 增加品牌意識(shí)，增加品牌營(yíng)銷(xiāo)的投入，樹(shù)立品牌的形象。品牌的成功是產(chǎn)品有后續(xù)市場(chǎng)的根本原因所在，所以在任何時(shí)候，任何情況下我們都不應(yīng)當(dāng)忘記我們的品牌，不能忘記對(duì)我們的品牌進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。優(yōu)秀的品牌都有它的推廣方式，我們不妨也找一兩個(gè)。例如客戶(hù)就是長(zhǎng)方的上帝等等，也可以這樣說(shuō)，客戶(hù)第一次不買(mǎi)我們的產(chǎn)品，這是客戶(hù)的錯(cuò)誤；客戶(hù)第二次不購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，這是我們公司的錯(cuò)誤。只有品牌營(yíng)銷(xiāo)成功了，我們的客戶(hù)才能夠成為我們最最忠誠(chéng)的客戶(hù)。建立良好的公共關(guān)系環(huán)境也是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中必須要注意的問(wèn)題，與周?chē)�所有代理商、�?jīng)銷(xiāo)商及供應(yīng)商形成良好的關(guān)系，這將是企業(yè)成功的必備要素之一。
10、小代理，大市場(chǎng)。我們的代理商的規(guī)�？梢圆淮�，但代理商的數(shù)量一定要多。讓我們的代理商遍布全國(guó)的電腦城，讓全國(guó)的電腦城成為我們的市場(chǎng)，這便是真正的大市場(chǎng)！
第二、 降低生產(chǎn)成本，增加產(chǎn)品質(zhì)量，讓每一件產(chǎn)品都能切實(shí)為公司帶來(lái)利益。
1、 從采購(gòu)開(kāi)始，讓公司生產(chǎn)過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，力爭(zhēng)讓公司的產(chǎn)品在最低的成本內(nèi)達(dá)到最高的質(zhì)量。杜絕貪小便宜的事情發(fā)生，讓公司的產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到最好。只有產(chǎn)品質(zhì)量好了，才能帶來(lái)回頭客。
2、 在資金允許的情況下對(duì)有較廣泛市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行批量生產(chǎn)，讓產(chǎn)品的生命周期盡可能加長(zhǎng)。短期小規(guī)模的生產(chǎn)只會(huì)帶來(lái)產(chǎn)品成本的上升，包括它的研發(fā)成本與生產(chǎn)成本。再者，短期小規(guī)模的生產(chǎn)不能給生產(chǎn)人員積累更多經(jīng)驗(yàn)，因此它的生產(chǎn)成本與生產(chǎn)質(zhì)量都不會(huì)比大規(guī)模生產(chǎn)更好。
3、 將品質(zhì)管理作為公司生產(chǎn)管理的一個(gè)重要組成，常抓不懈。品質(zhì)是產(chǎn)品在市場(chǎng)上生存的最有力的保障因素，所以我們更應(yīng)當(dāng)注重產(chǎn)品的品質(zhì)。
4、 完善的售后服務(wù)能為我們帶來(lái)更多的回頭客。售后服務(wù)主要是遠(yuǎn)程電話(huà)咨詢(xún)服務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。對(duì)于單個(gè)產(chǎn)品，我們的售后服務(wù)主要放在電話(huà)答疑上面會(huì)比較好。
第三、 增加產(chǎn)品種類(lèi)，增加產(chǎn)品研發(fā)力度，爭(zhēng)取更多的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，力爭(zhēng)以更低的成本，為公司帶來(lái)更齊全的產(chǎn)品方案和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
1、 增加業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。只有產(chǎn)品賺錢(qián)了，公司才能生存。所以一切產(chǎn)品開(kāi)發(fā)都要基于業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)來(lái)進(jìn)行。業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)點(diǎn)便是我們需要尋找的東西。業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)要從我們的技術(shù)水平與市場(chǎng)的需需求兩方面配合來(lái)考慮，所以最好是市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員與技術(shù)部的開(kāi)發(fā)人員都能拿出業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方案，然后經(jīng)公司討論、批準(zhǔn)后進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
2、 對(duì)新產(chǎn)品要有超前意識(shí)。目前市面上的光纖收發(fā)器分有光纜與無(wú)光纜兩大類(lèi)，以太網(wǎng)交換機(jī)也分有線(xiàn)與無(wú)線(xiàn)兩大塊。目前無(wú)線(xiàn)部分是以太網(wǎng)交換機(jī)與光纖收發(fā)器競(jìng)爭(zhēng)的新熱點(diǎn)，隨著城市信息化的建設(shè)，它也是未來(lái)市場(chǎng)的重點(diǎn)。所以我們有必要在無(wú)線(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)充分展開(kāi)之前對(duì)它進(jìn)行考慮，以決定是否開(kāi)發(fā)。不光是這一塊，現(xiàn)在和未來(lái)市場(chǎng)的IT需求量很大，在很多方面都還未形成完全競(jìng)爭(zhēng)的格局，只要我們善于把握，就一定會(huì)有大量的機(jī)會(huì)讓我們來(lái)賺錢(qián)。
3、 正確用人，客觀用人，根據(jù)市場(chǎng)用人。人力資源作為世界的第一資源，決不是某個(gè)人的虛夸之詞，而是經(jīng)過(guò)世界上許許多多大企業(yè)總結(jié)出來(lái)的。公司要發(fā)展，就得有能讓它發(fā)展的人才。有了人只是第一步，能用人才是最最重要的。比如我們公司的開(kāi)發(fā)部，現(xiàn)在只有一個(gè)人，所以開(kāi)發(fā)、技術(shù)指導(dǎo)便都是一個(gè)人的事。如果技術(shù)部能多些人，讓沈中猛這樣的技術(shù)人才專(zhuān)門(mén)去搞開(kāi)發(fā)，為公司帶來(lái)新的產(chǎn)品，而讓另外的人去完成技術(shù)指導(dǎo)類(lèi)的工作，那樣就無(wú)形中為公司帶來(lái)了效益的增長(zhǎng)。另外，技術(shù)部要開(kāi)發(fā)什么產(chǎn)品，這應(yīng)當(dāng)完全由市場(chǎng)來(lái)決定，在市場(chǎng)需要時(shí)我們可以根據(jù)市場(chǎng)的需要聘用相應(yīng)的開(kāi)發(fā)人員，同時(shí)明確他們的任務(wù)，不要讓瑣事來(lái)打擾他們，讓他們以最快的速度為公司開(kāi)發(fā)出最好的產(chǎn)品，然后投入生產(chǎn)。只有用好了每一個(gè)員工，企業(yè)才會(huì)健康發(fā)展。
第四、 對(duì)企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)久策劃，對(duì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的現(xiàn)狀和前景做出準(zhǔn)確、科學(xué)的評(píng)價(jià)和預(yù)測(cè)。企業(yè)策劃對(duì)一個(gè)成熟的企業(yè)來(lái)說(shuō)是必備的，因?yàn)橹挥胁邉�，才能更科學(xué)地將企業(yè)的運(yùn)作方向定位下來(lái)。另外，對(duì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力及產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率現(xiàn)狀等我們都有必要對(duì)其進(jìn)行科學(xué)的調(diào)查評(píng)估，評(píng)估正確了，它才可以作為我們企業(yè)策劃的第一手參考資料。市場(chǎng)部的市場(chǎng)策劃直接關(guān)系到企業(yè)未來(lái)運(yùn)營(yíng)的方向，所以?xún)?yōu)秀的市場(chǎng)策劃不可少。要策劃，就要有相應(yīng)的調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查是保證市場(chǎng)策劃更客觀、更準(zhǔn)確的必要條件。當(dāng)然，沒(méi)有一個(gè)策劃是完全正確的，但在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，能讓我們的策劃更科學(xué)、更易于實(shí)施。在正確、客觀的理論的指導(dǎo)下，我們企業(yè)的發(fā)展才更有指望。
4、 價(jià)格定位：
我們的價(jià)格方案應(yīng)當(dāng)根據(jù)銷(xiāo)售成本而定。對(duì)于賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品，價(jià)格已是次要方面；對(duì)于銷(xiāo)往大市場(chǎng)的產(chǎn)品，就有必要對(duì)其進(jìn)行正當(dāng)?shù)亩▋r(jià)了，即要能保證我們有可賺之錢(qián)，又要保證用戶(hù)愿意購(gòu)買(mǎi)。所以?xún)r(jià)格要因市場(chǎng)而定。因?yàn)槎▋r(jià)并不是我所策劃的重點(diǎn)，所以不詳述，相信公司會(huì)有一個(gè)合理的價(jià)格體系。
5、 風(fēng)險(xiǎn)：
企業(yè)在擴(kuò)大銷(xiāo)售面時(shí)同時(shí)也會(huì)承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)的主要風(fēng)險(xiǎn)因素主要集中在以下方面：1、企業(yè)的發(fā)展歷史中的盈虧狀況、主要產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)等；2、產(chǎn)品價(jià)格和利潤(rùn)、國(guó)家政策與價(jià)格方面的關(guān)系；3、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況；4、公司所需要的能源、原料、產(chǎn)品銷(xiāo)路、客戶(hù)情況、企業(yè)資金、關(guān)鍵技術(shù)人員、關(guān)鍵銷(xiāo)售人員、關(guān)鍵管理人員、社會(huì)對(duì)公司的反映、法律法規(guī)、整體國(guó)民經(jīng)濟(jì)等公司生存所依賴(lài)的因素；5、公司對(duì)秘密、專(zhuān)利、重要信息、是否侵僅等公司的自我保護(hù)能力；6、與公司有關(guān)的法律糾紛可能性與費(fèi)用；7、公司債務(wù)及償還辦法；8、公司的收益和使用情況；9、公司控制風(fēng)險(xiǎn)的能力等等�？紤]到企業(yè)現(xiàn)在規(guī)模較小，風(fēng)險(xiǎn)投資再所難免，且本策劃人對(duì)公司風(fēng)險(xiǎn)能力不甚了解，故本處不作具體分析，這一部分希望企業(yè)的決策人能根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀來(lái)分析。
四、 結(jié)語(yǔ)：
任何策劃的制定都要依據(jù)企業(yè)的具體情況與市場(chǎng)情況而定，任何已經(jīng)成功的策劃都要經(jīng)得起市場(chǎng)變化的考驗(yàn)，要能夠隨市場(chǎng)的變化而變化。如果離開(kāi)了變化，那么再好的策劃也等于一紙空文，就沒(méi)有什么實(shí)際的意義了。任何的策劃都要依靠相應(yīng)的人來(lái)實(shí)施。如果離開(kāi)了善于用它的人，那么好的點(diǎn)子也可以變成無(wú)用的垃圾。所以，企業(yè)要發(fā)展，在于善于用人，在于善于變化，在于善于創(chuàng)新，而不在一紙空文或一意孤行。只有準(zhǔn)確把握不斷變化的市場(chǎng)，準(zhǔn)確看到市場(chǎng)的前景，企業(yè)才會(huì)進(jìn)步；只有用好了人，才能讓企業(yè)真正活起來(lái)。所以，本策劃的中心思想依然是——以人為本。
本策劃僅作為我對(duì)公司進(jìn)行客觀觀察后得出的一些心得，希望能對(duì)公司的發(fā)展起到一點(diǎn)點(diǎn)促進(jìn)作用。至于本策劃中的錯(cuò)誤與不足，它與策劃人的經(jīng)驗(yàn)及所知道公司情況的多少都有很大關(guān)系，所以再所難免。例如，對(duì)于公司的財(cái)力是否允許公司進(jìn)行廣泛營(yíng)銷(xiāo)便是我所不知道的；對(duì)于企業(yè)現(xiàn)在的和以前的銷(xiāo)售情況，因涉及公司機(jī)密，也是我所不清楚的。所以策劃便顯得很片面，很主觀，不見(jiàn)得能給企業(yè)的發(fā)展起到什么指導(dǎo)作用。故，本策劃僅作為參考，僅僅希望它能給公司的正規(guī)策劃帶來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)幫助。